在我們的事業(yè)單位的公基考試中，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)偏理解性考察的知識(shí)點(diǎn)。我們生活中其實(shí)處處充滿著經(jīng)濟(jì)學(xué)，這也就意味著我們?cè)谧鲱}的時(shí)候不需要翻江倒海的去搜尋腦海中諸多的知識(shí)點(diǎn)，而是要更加聯(lián)系我們生活的實(shí)際去做題。今天帶大家一起學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求，了解需求到底是什么，以及影響需求的因素。

我們首先要關(guān)注的就是需求的構(gòu)成。構(gòu)成需求有兩大要素，一是人們要有購(gòu)買(mǎi)的欲望，比如說(shuō)淘寶里購(gòu)物車(chē)的東西，基本上就代表了至少你想去買(mǎi)它們。但是僅僅這一點(diǎn)還不夠，比如說(shuō)我購(gòu)物車(chē)?yán)锓帕艘慌_(tái)瑪莎拉蒂，但是我現(xiàn)在身無(wú)分文，手上只有瑪莎拉蒂給我的5元優(yōu)惠券，這很明顯就只是我的一廂情愿而已，根本不能稱之為需求。所以構(gòu)成需求的第二點(diǎn)，就是要有購(gòu)買(mǎi)能力。只有購(gòu)買(mǎi)意愿再加上購(gòu)買(mǎi)能力，這二者相結(jié)合，才能夠稱其為需求。那么，哪些因素能影響到我們老百姓的需求呢?

第一個(gè)要點(diǎn)就是商品自身的價(jià)格。老百姓去購(gòu)買(mǎi)商品，第一反應(yīng)永遠(yuǎn)都是看商品的價(jià)格，也對(duì)價(jià)格最為敏感。當(dāng)你常買(mǎi)的東西即便價(jià)格只是微微上調(diào)，也會(huì)讓你思忖一番。通常而言，商品的價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系，也就是說(shuō)，隨著商品價(jià)格的提高，人們對(duì)其需求也會(huì)隨之降低。這兒對(duì)于商家而言也頗有啟發(fā)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，因此即便現(xiàn)在全球通貨膨脹，也最好充分考慮上調(diào)價(jià)格會(huì)對(duì)需求造成的巨大影響。這兒其實(shí)有一個(gè)經(jīng)典案例，那就是可口可樂(lè)。瓶裝可口可樂(lè)3元的經(jīng)典定價(jià)已經(jīng)維持了十幾年，在這十幾年間，中國(guó)人民收入在不斷提高，物價(jià)也在隨之飛漲。可口可樂(lè)雷打不動(dòng)的定價(jià)似乎抗衡了強(qiáng)大的通貨膨脹，但其實(shí)并不盡然。2011年之前的可口可樂(lè)容量都在600ML，而現(xiàn)在卻只有500ML。也就是說(shuō)可口可樂(lè)并不是沒(méi)有漲價(jià)，而只是通過(guò)減少成本來(lái)完成了“恒定”的價(jià)格，這也使得可口可樂(lè)在這十幾年間成為了中國(guó)人民最喜歡消費(fèi)的飲料之一，可口可樂(lè)公司對(duì)于價(jià)格的把控確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。

第二個(gè)要點(diǎn)就是消費(fèi)者自身的收入水平。收入水平越高，需求也隨之越高，收入水平越低，需求也隨之降低，成正比關(guān)系。這個(gè)地方非常好理解，但依然有兩類商品屬于例外情況。一是低檔商品，低檔商品并不會(huì)隨著人們收入的增加而對(duì)其需求也會(huì)增加，反而會(huì)降低，因?yàn)槿藗兪杖胨降奶岣咄瑫r(shí)也會(huì)提升人們的消費(fèi)層級(jí)。這兒給大家放一個(gè)例題幫助理解。

【試題練習(xí)】(單選)下列哪些屬于低檔商品?

A.普通火車(chē)

B.動(dòng)車(chē)

C.高鐵

D.飛機(jī)

【答案】A。解析：低檔商品會(huì)隨著人們收入提高而降低，在題干中，隨著人們收入提高，會(huì)更加傾向選擇更為舒適動(dòng)車(chē)、高鐵或者飛機(jī)，所以對(duì)普通火車(chē)的需求會(huì)下降，符合對(duì)低檔商品的定義。

除了低檔商品之外，還有第二個(gè)特例就是低奢商品。低奢商品會(huì)隨著人們收入降低反而對(duì)其需求會(huì)增加。比如說(shuō)典型的，就是口紅。當(dāng)人們收入處于一個(gè)高位時(shí)，會(huì)更加青睞中高端的奢侈品，但是收入下降就會(huì)將目光放在一些大品牌的口紅上，比如說(shuō)YSL、TF、DIOR等等，雖然這些都屬于大品牌，但是它們的口紅定價(jià)還是頗為親民的，往往只需幾百元就可以拿下，因此當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅反而會(huì)賣(mài)得更好，這就是典型的“口紅效應(yīng)”。

第三個(gè)要點(diǎn)就是相關(guān)商品的價(jià)格。在這里相關(guān)商品指的就是替代品和互補(bǔ)品。所謂替代品，就是能夠代替原商品的效用。比如說(shuō)洗衣粉和洗衣液，就是典型的替代品。當(dāng)洗衣粉價(jià)格上升時(shí)，其他因素不變，人們不會(huì)再選擇購(gòu)買(mǎi)洗衣粉，對(duì)洗衣液需求就會(huì)增加，這里成正比關(guān)系。而所謂互補(bǔ)品，就是需要二者搭配一起才可以使用，比如說(shuō)典型的汽油和汽車(chē)。當(dāng)汽油價(jià)格上漲，汽車(chē)需求就會(huì)下降，因?yàn)槿藗冑I(mǎi)車(chē)是為了出行而不是放在家中孤芳自賞，這二者之間會(huì)成反比關(guān)系。我們根據(jù)這個(gè)正比關(guān)系或者反比關(guān)系就能夠迅速判斷題干中兩種商品之間的關(guān)系。

第四個(gè)要點(diǎn)就是消費(fèi)者自身的喜好。所謂千金難買(mǎi)我喜歡，就是這個(gè)道理。很多廠家選擇明星代言廣告，也正是企圖這些明星的粉絲能夠愛(ài)屋及烏，進(jìn)而會(huì)選擇明星所代言的產(chǎn)品。

第五個(gè)要點(diǎn)就是消費(fèi)者對(duì)商品未來(lái)價(jià)格的預(yù)期。這里分為兩種情況，一是預(yù)期未來(lái)價(jià)格會(huì)上漲，比如說(shuō)現(xiàn)在很多預(yù)售的商品，廠家會(huì)宣稱，預(yù)售結(jié)束就會(huì)漲價(jià)，這就會(huì)迫使很多有需求的消費(fèi)者趕緊購(gòu)買(mǎi)，需求增加。二是預(yù)期未來(lái)價(jià)格會(huì)下降，比如說(shuō)剛剛過(guò)去的雙11，明明知道雙11當(dāng)天折扣力度會(huì)最大，消費(fèi)者往往就會(huì)在雙11之前盡可能減少需求，導(dǎo)致需求下降。

小結(jié)：影響需求的因素

1、商品自身的價(jià)格(影響最大)

2、消費(fèi)者自身收入水平

3、相關(guān)商品的價(jià)格

4、消費(fèi)者喜好

5、消費(fèi)者對(duì)未來(lái)價(jià)格預(yù)期